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同为股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-24 17:57    来源媒体:同花顺

同为股份(002835)(002835)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司实现营业收入63,604万元,比上年同期增长4.3%;实现归属于上市公司股东的净利润3,123万元,比上年同期增长686.9%。报告期内主要工作:

一、持续加大研发投入,提升产品技术水平

公司高度重视技术研发工作,持续加大研发投入,2019年研发投入10,611万元,比上年同期增长20.45%,持续地研发投入,提升了公司产品技术水平,加速公司产品技术升级换代。

1、前端产品情况

(1)摄像机产品落地AI智能视频监控

2019年是全球智能视频监控全面开展的元年,各种AI智能监控应用开始在各行各业落地。智能视频监控系统顶层设计,是针对云、边、端的系统架构,实现计算资源的灵活部署,解决实际应用场景问题。AI智能视频分析有两个核心:图像对象要素的识别和构建对象间的语义关系。公司最近几年加大AI视频投入,基于深度学习的人工智能技术在各个产品线开始得到广泛应用,快速发展端边智能摄像机产品,推出了围绕人脸抓拍识别、车牌抓拍识别、智能警戒、视频结构化分析四大类场景智能产品,解决人工智能视频应用落地难的核心问题。

(2)摄像机产品由通用产品扩充至高端行业应用产品

2019年公司不断扩充前端摄像机产品品类,产品应用覆盖社会各行各业不同使用场景,目前已经形成了S系列标准监控摄像机、E系列智能监控摄像机、A系列场景智能摄像机、M系列行业智能摄像机四大产品线。S系列产品主要面向网吧、商店、旅馆等基础监控市场,E系列产品主要面向企业、园区、商超、校园、医院等中小项目市场,M系列行业智能摄像机主要面向公安、银行、石油等中高端行业应用,A系列场景智能摄像机重点解决各行业具体智能应用问题。

(3)由监控产品走入智慧通行门禁产品

随着公司AI智能技术特别是人脸识别逐渐成熟,公司开始推出基于人脸识别加活体识别的智慧通行门禁产品,通过该系列产品替代传统的刷卡门禁出行,极大的提高了通行效率与用户体验,出行安全也得到大幅提升。该系列产品人脸识别速度快,库容量高,活体识别准确,人机交互友好,支持各种门禁控制对接。

2、后端产品情况

(1)主航道产品主要是以通用NVR/DVR为主,基于传统视频监控,融合AI技术,挖掘AI场景,满足客户AI需求,精心打造出强有力的智能NVR/DVR,支持人脸、车牌、人车非、周界检测等主要AI业务,进一步夯实AI应用,提升产品知名度与竞争力。

(2)新方向产品主要是以国内项目型NVR产品为主,同时与第三方合作开发,基于通用智能NVR,结合客户实际业务需求,打造出智能人脸盒子、智能NVR,智能网关、智能考勤门禁NVR等诸多智能NVR的衍生产品,提升了公司对国内项目型产品的认知,丰富了公司在国内的产品线。

(3)新方向之另一个明星产品就是同为星视云,完全由同为自主研发,采用最新前沿主流技术,以满足公司业务与客户业务对云日益增长的需求,支持公司所有产品上云,以及在云上快速部署,为用户提供便捷实时服务,进一步提升公司技术实力,为5G时代到来打下坚实基础。

3、行业解决方案情况

公司行业解决方案产品中心面向海外及国内市场,支撑海外市场由渠道分销业务向中小项目行业解决方案转型及发力,支持国内市场由通用视频监控方案向细分行业解决方案、AI小场景解决方案项目落地。依托重点市场区域及核心客户,聚焦居民社区、文教卫、商超连锁、商业楼宇、政府及企事业园区,规划及研发了全系列平台产品及细分行业解决方案。

全系列通用平台产品家族包括全系列平台管理软件、一体化平台及分布式平台服务器及存储、网络键盘、解码器及解码矩阵等。围绕人工智能(人脸/车牌/视频结构化)、物联网、大数据技术、AR实景等技术在各细分行业落地,贴近真实业务场景,多系统深度融合,实现数据共享与业务协同,形成了智慧社区、智慧园区、智慧工地、人脸通行(人证核验/访客/门禁/考勤/迎宾)、商超客流统计、热成像测温等多个细分行业及AI端场景解决方案。

4、AI算法研发情况

公司持续地研发投入,推进了公司产品的AI智能化进程,当前已建设形成大数据处理、算法研发、模型训练、以及算法嵌入式设备部署的全链条AI产品化开发能力;在人脸检测识别、人车非目标检测和结构化、车牌检测识别、安全帽检测等AI算法方面实现自研;针对目前新冠肺炎疫情防控急需的口罩检测和戴口罩人脸识别,已快速实现产品化;AI时代的算法要求持续多样性,为满足AI多场景细分市场,我们在算法层面将以开放的心态与第三方合作持续开发。

二、立足海外市场的基础上,积极开拓国内市场

1、海外市场的主要工作

优化成熟网络高清摄像机、网络高清录像机市场客户产品结构、市场推广等工作,努力提升中高端网络类产品的销售占比,进一步提高毛利贡献;在有条件的市场和客户群中,全力推广公司基于AI的中小项目解决方案及产品,拓宽高毛利市场空间。重点聚焦北美、澳洲、东欧和南欧区域市场。

继续加大力度推进模拟类产品转网络类的市场机会,通过提升网络类产品占比,拉动整体销售额、毛利的提升,以网络类产品的增长来应对模拟产品市场下滑的挑战。重点落地印度、墨西哥、巴西、阿联酋、俄罗斯等规模市场的模拟类产品转网络类产品工作。

强化落后区域的新客户开发工作力度。通过组织优化和扩张,激励机制调整等,重点推进东南亚、中东、拉美等区域的新客户开发工作。针对这些市场产品要求普遍很低、价格高度敏感和价格战恶劣的特点,重新定义入门级模拟类产品和入门级网络类产品,出台针对性的价格政策,大幅降低了入门产品的价格,新客户的产品、价格竞争力显著提升。

积极应对中美贸易冲突。与主要客户建立了应对关税变化的成本分担机制,稳定客户采购、库存和销售预期;积极推进与全球品牌企业的沟通,推进合作进程。

2、国内市场的主要工作

中小项目市场:以上海、北京、深圳为核心区域,继续聚焦学校、医院、政府、企业园区类中小项目市场,聚焦于核心客户开发工作。

行业市场:在细分行业深耕,以有自己的细分行业解决方案,有市场营销和市场营销能力的客户为主要合作对象,为其提供可定制的前后端产品及视频汇聚平台,通过和客户的合作了解和熟悉细分行业,牵引公司行业产品规划及细分行业解决方案的研发。

目前中小项目及行业市场两个方向均取得一定进展,有一批稳固的合作伙伴,为未来发展打下坚实基础。

三、提升工厂的智能化水平,打造智慧工厂

实施MES生产制造执行系统,将所有设备运行数据接入此软件系统,实现工厂运作数据可视化,提高工厂生产自动化和智能化水平,提升整体运营效率和质量水平,打造智慧工厂。

四、惠州同为募投项目二期工程竣工,集中生产管理

惠州同为承担了三项募集资金投资项目,2019年第四季度陆续完成项目竣工所需的验收工作并于2020年3月取得竣工验收报告。

2019年12月公司董事会决定将石岩分公司的生产业务逐步、有序搬迁至惠州同为,利用惠州同为先进的生产设施,对公司的产品实现集中生产。

五、投资越南海防,进行产能、销售网络的国际化布局

为加大国际化布局,拓展东盟市场,保障企业持续、健康、稳定发展,2019年12月公司董事会决定由全资子公司同为(香港)有限公司拟在越南投资设立全资孙公司星视(越南)科技有限公司,主要从事安防视频产品的生产。

六、推出第一期股权激励计划,提升骨干员工归属感

公司于2019年1月、9月分别向117名、17名骨干员工授予了5,202,065股限制性股票,做为骨干员工的激励,提升骨干员工的成就感、归属感。二、核心竞争力分析

公司在发展中不断积累和形成自己的核心竞争力,在竞争中不断打造和强化核心竞争力,使得公司能够在行业内处于领先地位,公司核心竞争力主要体现在:

1、研发优势

(1)较强的研发能力及丰富的技术积累

公司自成立以来,高度重视产品研发和技术创新,持续加大研发投入,已经掌握并能有效运用多项核心技术。公司是国家级高新技术企业,享受相关政策支持,有助于公司持续保持较高的研发水平。

(2)部分技术达到行业较高水平

公司在网络高清、模拟高清、智能算法、视频监控管理平台等领域积累了丰富的技术和经验,形成了包括算法技术、软硬件、管理平台等在内的完整技术体系,部分技术达到行业领先水平,这些技术的综合应用有助于公司开发质量稳定、功能多样的差异化产品。

(3)高素质的研发团队

公司拥有高素质的研发团队,且核心技术人员持有公司股份,保障了研发团队稳定性及技术延续性。

2、产品优势

(1)完整的产品体系满足客户一站式采购需求

公司专注于安防视频监控市场,拥有网络高清、模拟高清等多个系列前后端视频监控产品,形成了较完整的产品体系。

(2)产品高性价比、差异化策略保障市场份额

现阶段公司产品销售主要面向境外市场,面向当地具有一定规模和市场影响力的安防品牌集成商、渠道商、零售商等,该等客户在向最终用户提供视频监控解决方案、安防运营服务时开展差异化竞争,需要在保证产品品质的前提下采购差异化产品。公司与行业内中小型企业相比,丰富的产品线和可靠的产品品质保障了客户的选择空间;与龙头企业相比,产品存在差异化满足了客户的诉求。

(3)定制化的视频监控解决方案和管理平台提升产品竞争力

视频监控技术变革、产品升级催生了系统集成的需求,客户对安防视频监控的需求已不再是单一的设备或产品,正逐步转变为对整体视频监控解决方案的需求。解决方案的核心是基于芯片进行技术开发形成完整的产品系列,并研发视频监控管理平台,视频监控解决方案的研发往往需要一定的技术积累和持续的技术创新。公司是国内为数不多的拥有完全自主研发的管理平台和系统解决方案的视频监控设备供应商之一。

公司具有较出色的定制化ODM服务能力,可以针对不同区域客户需求,为客户提供定制化的软件功能、软件图形界面、多国操作语言、产品工业设计等,不断提高用户粘性,增强议价能力。

(4)优异的用户体验有效增加客户粘性

海外用户更偏好功能强大、简洁易用的产品,公司深入研究海外客户的需求和习惯,公司不断提升产品操作交互体验,视频监控解决方案和管理平台设计具有清晰、友好的操作界面、专业的系统设置功能和统一的控制方式,用户体验较为优异,使得客户对公司产品具有更高粘性。

(5)可靠的产品质量

公司建立了符合国际标准的生产体系,生产设备、实验设施、产品检测设施等均符合国际客户的质量管理审核标准,能够确保公司产品性能优良、质量稳定。公司主要产品已通过ISO9001、ISO14001质量认证和CCC、FCC、CE、RoHS等认证。

3、品牌与营销渠道优势

经过多年发展,公司已在安防行业建立良好的企业品牌及较完善的营销服务体系。在境外市场,目前客户已遍布六大洲中的主要区域,初步建立了全球战略布局。在境内市场,公司已多个城市设立办事处,积极开拓当地市场,产品应用于政府、金融、交通、平安城市建设等传统安防工程领域。境内外营销渠道的合理布局对公司不断提高产品市场份额起到了促进作用。

4、国际视野与本土资源相结合的优势

公司的经营发展目标是成为国际一流的视频监控设备及整体解决方案供应商。通过与遍布欧美、亚洲等国家的众多渠道商交流合作,以及持续参加国内外各种知名安防行业交易会、展览会,公司能及时收集国际市场的最新资讯,了解行业发展的动向、产销状况和产品信息等,为新产品开发设定方向,从而保证公司的技术处于国际先进水平,产品更符合国际市场的需求;同时,公司以中国为生产基地,得以充分利用国内研发人才资源和制造成本优势。三、公司未来发展的展望

(一)行业现状及未来发展趋势

2020年初新冠疫情的爆发预计对全球经济将产生较大影响,短期内政府和企业投资增速可能会受一定抑制,各地政府出台了一系列政策措施确保经济平稳运行。

新冠疫情爆发后,国内部分政府和企业项目进度受到影响,随着国内疫情得到基本控制,预计国内需求将会逐步恢复。

而国外新冠疫情目前仍未有效控制,预计将对全年经济活动产生较大影响。

长远来看,此次疫情更加凸显出公共安全与应急管理的重要性,政府与企业对公共安全领域的投入有望加大。短期因素的影响并不会改变全球安防行业较快发展的趋势。

(二)公司总体发展战略

经过多年的不断进取和努力拼搏,公司已成为我国安防视频监控行业少数拥有完整前后端产品线,在全球安防市场具有一定影响力的安防视频监控设备专业制造商。未来公司将充分利用多年来所累积的品牌优势、技术优势及市场优势,继续巩固和提升行业地位,继续立足于技术研发、强化经营管理,提高核心竞争力。

(三)公司2020年主要工作

持续加大研发投入,保持公司产品的技术先进性,强化公司的核心竞争力;

继续实施MES生产制造执行系统,推进工厂的智能化改造,提升信息化水平,使生产能力成为公司另一项核心竞争力;在新冠肺炎疫情影响下,千方百计地复工复产,保障产品供应;更大力度地开拓国内市场;加强与海内外、上下游合作伙伴的沟通交流,共克时艰,做一家有担当的企业。

(四)面临的风险

1、技术更新及新产品开发的风险

公司所处行业属于技术密集型行业,公司主要产品硬盘录像机、摄像机、行业解决方案等视频监控产品技术要求较高。

公司产品应用领域广,需要不断开发差异化产品以满足上述领域终端用户的多样化需求。未来,如果公司不能保持持续创新能力,准确地把握行业的发展趋势,导致新产品研发决策失误,将对公司发展前景造成不利影响。

2、市场风险

(1)主要产品价格波动以及毛利率波动的风险

公司主要产品销售单价、毛利率会有一定波动,由于产品单位生产成本下降、行业技术进步以及行业、产能扩张、部分原材料价格大幅波动等原因,公司产品价格及毛利率也会有波动。

(2)境外市场占比较高、国际贸易摩擦加剧的风险

报告期,境外主营业务收入占主营业务收入的比例较高,销售区域主要集中于亚洲、欧洲、北美洲等地区。近年来,随着国际市场竞争贸易摩擦日益增多,可能影响公司的产品出口,使公司面临销售收入及盈利水平下降的风险。

(3)境内市场开拓风险

公司境内主营业务收入占比相对较低,积极开拓境内市场是公司未来发展方向之一,但境内市场的开拓经验不足,品牌影响力尚须进一步加强。

(4)汇率波动的风险

若未来人民币相对美元升值,对公司主要有两方面的影响:一是公司整体盈利水平将受到不利影响。虽然公司以目标毛利率和利润率为基础定价,在汇率波动的情况下,公司将酌情调整价格,但在调价的同时公司需兼顾价格的刚性,即客户对价格上调相对敏感,价格的调整最终受汇率变化、市场竞争状况、公司市场战略等多方面的影响,若价格调增幅度低于人民币升值的幅度,公司营业收入和产品毛利率将相应下降;二是产生汇兑损失。若短期内人民币相对美元继续贬值,公司将获得汇兑收益,同时也可更灵活的进行产品定价,通过降低产品售价的方式以提高产品性价比,从而达到扩大市场、增加销量的目的。

(5)全球新冠肺炎疫情风险:新冠肺炎疫情在全球蔓延,海外多国经济活动放缓,客户需求递延或减少,出口业务量将面临下降风险;国内市场,受自春节以来的疫情和防控措施的影响,人员延迟复工,上游物料供应、物流运转也受到影响,疫情带来的供应链风险还存在一些不确定性。

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